如果你正在计划申请博彩牌照，但不知道应该选择哪个牌照，看完这篇文章应该可以得到答案。

前面的文章《经营在线博彩平台的门槛和要点》里面提到，经营博彩网站的两个关键因素——投放和支付的选择空间，都很大程度受博彩牌照的影响。

没有博彩牌照，你将面临公司无法开设银行户口、产品无法上架到应用商店、无法接入支付渠道、无法在主流媒体投放等等问题，在很多地区甚至会构成刑事罪行。

现在可以申请博彩牌照的国家非常多、牌照种类也五花八门，然而并不是每个地区都向赌博运营商发放牌照，很多情况下，出于成本考虑，也没有必要在每个运营地区都申请本地牌照，那经营者应该怎么制定牌照策略？怎样选择在哪个地区申请什么牌照呢？跟着本文一步步来，相信可以回答这些问题。

评估自身情况

考虑申请什么牌照之前，要先确定两个问题：

计划经营地区是哪里？

这个问题的答案通常由经营者手上已有的资源或者更高层面的战略决定，例如手上掌握有某些地区的大量用户资源、在某些地区已经有其他类型的成功产品等等。如果你正在计划开设在线博彩平台，相信浏览这篇文章的之前你已经有这个问题的答案。

计划经营的赌博种类有哪些？

回答这个问题通常要从第一个问题的答案出发，研究你的目标地区或者你手上已经确定的用户资源的偏好，例如欧美的用户普遍喜欢Slot游戏，电竞投注等，东南亚的用户测比较多人喜欢扑克类游戏，体育类投注等，我所举例的地区偏好并非绝对，也有可能你手上的欧洲用户资源多是彩票类用户，所以要以实际情况具体分析调研。

你（经营者）自己身在在哪里、资产在哪里？

你可能会疑惑这个问题和牌照有什么关系，如果你计划经营的地区当地法律禁止经营在线博彩，或者其他原因你无法/无计划取得本地牌照，而刚好你自己身在此地或者有大量资产在此地，或者此地与你的居住地有引渡条例或其他相类似的司法合作，这将产生巨大的风险，我强烈建议你取消你的商业计划、不要在此地经验在线博彩业务。

回答完以上三个问题之后，你已经知道目标地区和将要经验的赌博种类，并且确保没有第三个问题提到的法律风险，就可以开始研究具体的牌照策略了。

了解可以选择的牌照

现在全球有很多国家或地区有完善的法律监管在线博彩，并向商业机构颁发博彩许可牌照，博彩牌照分成两种类型：本地在线博彩牌照和远程博彩牌照。

本地在线博彩牌照只监管发生在本地的线上赌博业务，这意味着收受外国投注的行为不在监管之列，例如瑞典SGA所颁发的线上赌博牌照就是这样类型，如果只取得瑞典 SGA 的牌照运营商向芬兰用户提供服务，是不在许可范围内的。

另一类监管形式是颁发 “远程博彩牌照”，顾名思义，这类牌照监管不限业务发生的地理界限，马耳他MGA所颁发的远程博彩牌照是世界上最受欢迎的赌博牌照之一，取得马耳他牌照的运营商可以立足马耳他，接受来自全世界客户的投注，并受到马耳他法律的监管和保护。

选择合适的牌照

如果你的目标市场可以申请本地在线博彩牌照，应该作为优先的考虑，否则你只能考虑远程博彩牌照。

情况1：可以申请目标市场的本地牌照

通常这种情况应该首先考虑取得本地牌照，这将是业务恒稳致远的重要保障。但在商言商，如果本地牌照的申请和运营成本较高，而且你在目标地区没有实体、没有身份、没有重要资产，在业务起步阶段先选择一个成本相对更低的远程牌照作为过渡，也是可以作为一个选项纳入考虑的，这需要根据实际情况，综合考虑更多因素来作出最终选择。

情况2：无法申请目标目标的本地牌照

如果当地没有相关的立法、当地已经全面禁赌，或者因为其他因素暂时无法申请本地牌照的，只能考虑取得远程博彩牌照。那么全球可以选择的牌照那么多，应该怎么选择呢？需要考虑的因素有以下两点：

考虑因素1：牌照在目标市场的认受性

可分为司法上的认受性和在产业上下游两个层面。

司法层面的认受性是指你持有的远程博彩牌照在你的目标市场司法辖区内是否被认可，而通常在已经立法监管博彩业的地区，外地牌照是不被认可的，除非两个地区之间有国家层面的相关协定，例如欧盟成员国之间的自由贸易协定使得欧盟内的博彩牌照在特定条件下会被成员国之间互相承认（在这里暂不展开欧盟内有关具体情况，有兴趣的同学可以自己找资料或者关注我博客关于马耳他牌照的详细介绍）。具有司法认受性的远程牌照当然是值得首先考虑的，因为这意味着你不必取得本地牌照而可以在当地享受相当于本地牌照的司法认可。

产业上下游的认受性是指上下游的供应商对你持有的牌照的认受性，上游产业例如银行、支付服务供应商、博彩游戏供应商等等，他们认可你的牌照并愿意为你提供服务是至关重要的，否则无法在银行开设账户、无法接入支付服务、无法接入第三方博彩游戏等问题将让你的博彩平台无法运营。下游产品通常是媒体、广告代理，如果开展B2B业务，还包括你的目标客户，如果下游产业不认可你的牌照，你将难以进行大规模投放，用户增长成本将会非常高。

然而认受性对供应商的影响并非统一的，一个认受性不高的牌照，并不意味着所有供应商都一定不会认可，只要市场足够成熟，通常还是会有少数供应商愿意为认受性低的牌照提供服务，所以在考虑牌照认受性时，我们也未必一定需要选择认受性最高的牌照，只要有足够可以满足正常运营的供应商承认，就可以达到最低的要求。但通常这类供应商费用或者对流水的要求会相对高，出于风控原因这类供应商也会低调很多，刚入行的同学会难以联系到这些供应商。

综合来说，通常在本地司法认受性高的牌照，在产业上下游也会具有相当高的认受性，在选择远程牌照的时候，如果有司法认受性高的牌照可选，应该优先考虑。若无，就应该重点调研牌照在整个产业链的认受性，如果认受性极低，几乎没有上下游供应商愿意承认，那么这个牌照的意义就很小了。

考虑因素2：合规成本

合规成本通常包括博彩税、牌照固定费、在管辖区设立公司的费用及年费、以及在合规上必须投入的资源的成本等等。通常认受性越高的牌照，整体的合规成本也越高。

作出选择

经过一轮牌照的认受性调研之后，会得到一个列表，罗列出不同的牌照，并列出其认受性的高低、合规成本的高低。那应该怎么选择最合适的牌照呢？前面也提到，认受性低不等于认受性为零。在商言商，如果业务刚起步，应选择认受性达到最低要求的牌照之中合规成本最低的牌照；如果业务已经成型，现金流充足就应该考虑长远的业务可持续性，这种情况就应该尽可能取得认受性高的牌照。